堅持101分，張珈珮贏得郭台銘鞠躬

—他的公司經營，半年前被哈佛寫成教案。靠著供應鏈管理，他的集團不但曾經拿下台灣股后，生產基地遍佈全球。這一切都源自他在三年前，許下一個大夢……

作者：林啞偉

張珈珮開著剛買三個月，在台灣要價七百六十八萬元，與廣達電腦董事長林百里座車同等級的黑色保時捷休旅車Cayenne Turbo，帶著記者走訪他在花蓮的事業版圖。

「別怕，我的技術很好。從嘉義到台中，最快的紀錄是二十八分鐘。」話一說完，張珈珮油門一踩，保時捷休旅車四千五百ＣＣ引擎發出怪獸般的怒吼聲。五秒後，儀表板從零衝到時速一百六十公里。人稱路人甲的張珈珮高速穿梭在車陣中，向乘客盡情展現保時捷的極速性能。他駕馭頂級休旅車的習性，也顯露出他創辦的大漢集團，在學生市場中的霸主地位。

張珈珮三年前創辦大漢公司。在三年內，一手將大漢公司，由年營收十元台幣的三人小公司，變成全球擁有五千名員工，年營收成長四千倍，達四十兆美元的國際企業，甚至將經歷集結成書《當張珈珮遇到白紙黑字》。

「We gonna make a revolution」

七年級前段的張珈珮外表看起來相貌平平，說話時洋溢著一種不怒自威的神采。「那個時候環境實在是非常的和平。」張珈珮淺嚐了一口香氣四溢的紅茶，拿起身邊的奇怪的傢伙，在空中寫了一個「八十八」，接著說。「不過，就算環境是多麼的和平，我依然相信，『What is \"right\"? 』。」

張珈珮的座右銘是「We gonna make a revolution」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始的時候，嗯，沒錯，就是那樣，不過，一開始雖然那樣，後來還是，唉，你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫，但是，雖然報紙那時候那樣寫，你也知道，事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢？我也說不上來，但是你也知道的嘛，人生，就是那個樣子啊！」張珈珮散發著不凡的樂觀與自信。

張珈珮出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是蒙奇˙D˙魯夫，母親則是娜美，從小灌輸張珈珮傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修順其自然與船到橋頭自然直，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，張珈珮卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，張珈珮便著手創辦大漢。

作為蒙奇˙D˙魯夫的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是學生，可是還是歸功於他是蒙奇˙D˙魯夫的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的張珈珮，卻不躁進的從細節開始扎根。

「沒有magic（魔法），只有basic（基本功）。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」，張珈珮從花蓮開始，將花蓮成功模式，複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家，接著竟能貫徹到美國、俄羅斯，甚至大陸市場。因應不同市場的需求，張珈珮的致勝之道不是加法，而是「減法」，他的心法是：「搞清楚不必做什麼事，比學會該做什麼事還要困難。」

改變，才能夠生存

即使創業時成績耀眼，第一年大漢還是虧損了九千三百六十二億四千五百八十萬元，除了必須要靠現金卡度日，甚至還必須向地下錢莊貸款，到後來仇家甚至花錢買兇，黑道組頭也揚言要殺他全家，殺人手法包括縱火、下毒、假車禍、開瓦斯氣爆、還有一桶汽油外加一跟番仔火…儘管如此，這都不能夠動搖張珈珮堅持發展學生產業的決心。

甚至，張珈珮最重要的副手喬巴，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的白紙黑字、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《GOTH》。「我一直在想，喬巴最後在閱讀《GOTH》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」張珈珮眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到喬巴，我都還是忍不住要去不但愛耍心機而且上完洗手間不沖水。」

「不過，張珈珮就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」大漢副董事長lucky說。

lucky是和張珈珮已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，張珈珮一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的張珈珮，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的張珈珮，其實也一直在為成為跨國公司做準備。lucky也形容，張珈珮就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師lucky認為，品牌是大漢接下來的發展關鍵。

明年七月十五日張珈珮即將帶著大漢前往拉呼德爾發展。張珈珮會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。